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1个月涨粉600万,带货2个亿,老板们成新媒体流量暗码?

发布时间:2025-04-27 点此:411次

来历:运营社小贤

现代的1个月涨粉600万,带货2个亿,老板们成新媒体流量密码?的插图

作者 | 张帆

作者 | 陈维贤

规划 | 蝶哥

最近半个月,各大渠道的热搜被两个中年男人霸占了。一个是小米的雷军,另一个是 360 创始人周鸿祎。年头,周鸿祎在讲演中高呼“假如有或许,企业家都要去当网红。”

仅曩昔 3 个月,他的方针就达成了,实在做到知行合一。最近,他登顶热搜的频率比王一博还高。刚曩昔的一周,他与马化腾握手言和;在北京车展,爬上车顶;直播拍卖豪车…… 没有哪个老板有他会整花活,他制作论题的才能连明星都望尘莫及。 另一位网红老板雷军则更具论题性,他注册交际账号后的一举一动被广泛重视。 前两天,雷军逛北京车展,简直被网友全程直播,被比喻为“移动的破天富有”。曩昔 1 个月,抖音涨粉超 600 万。在雷军、周鸿祎的影响下,一大批互联网 CEO、高管涌入抖音、小红书,力争上游当网红。他们到底图什么?

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CEO抢着当网红,老板们争当雷军“学徒”

故事要从小米旗下首款轿车 SU7 上市说起。 新产品一上市,雷军就化身“劳模”,开发布会、拍 vlog、做直播,乃至还亲身下场帮第一批车主开门,一系列操作让网友们才智到“雷军式”营销的震慑。 其间,雷军在抖音账号敞开的直播,更是让他自己成为最近的现象级热议人物。他初次直面驳斥谣言“爽文人生”:我不是高考状元,卡里也没有严寒的 40 亿。

没想到这一顿回应,不只没有减轻网友对雷军的谈论,反而让相关论题进一步出圈。直播当天,仅 1 分钟在线观看人数就打破 10 万人,全场直播点赞超 1.9 亿人次。直播完毕后,相关论题进一步出圈,许多网友环绕雷军的回应进行造梗: “没有严寒的 40 亿,只要温暖的 40 亿”;“雷总尽管不是高考状元,但他拿下了当年的高考状元”;“知道了,高考不只 700 分,卡里不止 40 亿”…… 这些谈论直接带动雷军的抖音账号“飞升”。曩昔一个月,雷军粉丝量从 1301 万飙升至 1917 万,净增加 616 万。 不只如此,跟着论题的发酵,“雷军”这个词条敏捷成为“流量暗码”,许多达人借此涨粉、引流。 抖音博主@王化萌发布的 SU7 交给,雷总亲身开门的视频,在抖音取得了 101 万点赞,涨粉十万;有素人经过短视频晒雷军活动前的“饭拍”视频,取得了 155 万点赞;还有许多此前聚集流量明星日常的营销号,最近也开端靠雷军相关的段子或直播切片引流、涨粉。 数据显现,在抖音“雷军”相关的词条视频播放量超越 200 亿次,他的老对手、深耕抖音数年的“罗永浩”也只要 118 亿次。雷军不只成为了近期最抢手的“顶流网红”,也是最受欢迎的热议论题之一。雷军带着小米一同成为“行走的流量暗码”,也让一众互联网老板“眼红”。不少互联网大佬也挤入直播间,成为雷军的“学徒”。 360 公司创始人周鸿祎是第一个揭露表明要向雷军学习的大佬,他也是网红化最成功的老板之一。 假如你满足重视热搜,最近简直天天都能看到周鸿祎的影子。 一会拍卖迈巴赫换新动力轿车,引得一众车厂给他免费送车;一会与马化腾“世纪握手”,一笑泯恩仇,让人回忆起当年 360 公司与 QQ 对垒的场景;稍不留意他还在车展爬上车顶,成为全场最“特别”的车模……

值得留意的是,这些内容都被周鸿祎发布到抖音和视频号,引爆了多个论题。纵观其抖音账号,近 10 条视频就有 3 条登录渠道热榜,制作论题的才能彻底不输雷军。 这些视频也为他带来了不俗的引流作用。蝉妈妈数据显现,最近 90 天,@红衣大叔周鸿祎抖音粉丝数量从 370 万增加至 591 万,粉丝净增加 221 万。 在雷军、周鸿祎的带动下,一大批老板、企业高管都开端力争上游做主播,当网红。

02

大佬们争当网红,图啥?

最近两年,“转型”主播、做网红的老板越来越多了。 长城轿车董事长、身价千亿的魏建军不只在前段时间初次开播,还反思:“曾经(长城)都是光干不说,没有运用好互联网和媒体。我会做起表率作用,自动与网友沟通。”同一时间,哪吒轿车 CEO 张勇也敞开直播。 值得一提的是,除雷军外,小米集团总裁卢伟冰、小米我国区副总裁许斐、Redmi 品牌总司理王腾、小米手机产品司理魏思琪等小米高管也纷繁注册个人抖音账号。小米集团手机部副总裁金凡尽管还未注册账号,但呼声也很高。 别的,蔚来轿车创始人李斌、抱负轿车创始人李想早便是车圈闻名网红。再算上更早之前就在抖音开过直播的俞敏洪、张朝阳、李国庆、杨单纯、刘楠等一众老板。大佬们纷繁开端当网红,做直播了,他们到底图啥?

梦幻的1个月涨粉600万,带货2个亿,老板们成新媒体流量密码?的照片

1)免费的流量实在太香了

财经媒体@焦点剖析以为,不同类型企业的 CEO 做网红,拿的剧本不相同、意图也天然不同。不过,共性不外乎是从生意人的视点动身,省本钱、促销量、提股价。近几年流量越来越贵。艾瑞传媒陈述显现,华为、阿里、京东、美团等互联网“大厂”的获客本钱越来越高了,最近几年的均匀获客本钱迫临 500 元,是 2014 年的 7 倍。 相似的获客窘境相同也发生在其它互联网公司身上。使用老板的“网红”特点的确能帮公司省下一大笔引流费用。 试问,假如你想面向方针用户定向投流 100 万人需求多少预算?假如你想打造一个 2000 万粉丝的官方账号需求多少钱?假如你想请一位千万级粉丝的 KOL 为你的新品接连 30 天不间断带货又需求多少预算? 答案或许是数千万,乃至上亿人民币。但对小米而言,仅靠雷军的个人账号就能完成上述作用,本钱简直能够忽略不计。 并且雷军个人的直播带货转化作用也能“秒杀”一众车圈 KOL。 由于雷军是最懂 SU7 产品特性的人之一,他比任何博主都更了解产品的优缺点,也更简略在直播中促进粉丝下单。比方我身边就有一个雷军粉丝,此前还对 SU7 有些犹疑,看完直播后没多久就被转化为“准用户”。 在北京车展现场,雷军泄漏,小米轿车仅上市一个多月,锁单就到达 75723 台,瞬间打造了一个销售额百亿规划的尖端爆款,难怪同行们都眼红雷军的网红营销战略了。

2)个人 IP 比官方账号风趣多了

在信息爆破的年代,用户早就厌恶了格式化的宣发内容,他们对实在、有价值、有意思的内容更感兴趣。 举个比方,假如是小米官方账号发布一条叙述 SU7 优势的盘点视频,许多人或许不会有耐性看完。换个视点,假如雷军自己用稍微糟糕的湖北一般话,以 vlog 的方式带着粉丝观赏工厂,视频最初再配上一两句“金句”,宣扬作用是不是就不相同了? 小米轿车团队也的确是这么做的。他们把雷军的抖音个人账号当成宣扬主阵地,最近 3 天发布了 11 条视频,比官号(小米轿车)更新频率更高。

视频内容也更丰厚,既有讲演切片,也有驾驭路途测验,还有逛展 vlog。其间一条视频更是直接在最初接入粉丝对雷军的亲热问好“Are you OK ?”,对老板“贴脸开大”,文娱作用拉满,单条视频取得了超 170 万网友点赞。 这些内容是曩昔品牌官方账号做宣发不太会容易测验的视角,与达人们输出的高质量内容更挨近。 豹变 IP 创始人张大豆在承受@定焦采访时表明,CEO 立人设便是立自己做人干事的规范和情绪,消费品牌就有了人格化的背书。例如雷军为用户开车门,让用户发生品牌好感,逐步构成偏心,终究增值了购买理由。运营社则以为,老板网红化其实也是企业做新媒体的内容矩阵之一,未来这种玩法将会越来越常见。

03

企业新媒体有了新思路哪些老板合适当网红?

雷军、周鸿祎出圈的故事,让一众企业意识到企业新媒体有了一条新思路:做老板的个人账号。 这也是曩昔一段时间,一众车企老板纷繁下场开直播的重要原因之一。 关于老板 IP,运营社还总结了一些运营办法。

1) 老板 IP 成新媒体流量暗码,小公司也能发掘盈利

并非只要像雷军、周鸿祎这样自带流量的老板能在新媒体渠道取得成果,还有许多闻名度相对更小的老板 IP 正在兴起。 小红书博主@老周珍珠是老版卖货的典型代表。在小红书,他凭仗老板人设招引了 5 万粉丝,将直播间搬进工厂,一年卖珍珠销售额到达 2 亿元。

国产床垫半日闲也是活跃布局老板账号的代表品牌。其创始人曾默翰上一年就入驻了小红书。他自称“床垫大王”,圈粉 2.6 万。曾默翰还凭仗过硬的专业知识和卖货才能,成为“小红书 2023 年百大买手”。 在小红书,像@老周珍珠、@床垫大王默翰这样老板担任买手的状况普遍存在。小红书统一将这类达人称为“主办人”,乃至还在上一年年末推出了月度榜单,列出 30 位做出打破的主办人,共享老板们的运营之道。

部分上榜的主办人很明显,创始人、老板们做 IP 现已成为了大势所趋,部分渠道乃至还会进行鼓舞和流量引荐。整体看来,老板 IP 现已成为了本年新媒体运营的“流量暗码”之一,小公司相同也能发掘盈利。

2) 品牌想玩转老板 IP,还得看人设和团队论题策划才能

尽管老板 IP 成为了“流量暗码”,但并非一切的老板当网红都能取得满足作用。哪吒轿车 CEO 张勇在努力学雷军的营销之道,但却频频“翻车”。 10 多天前,张勇敞开了一场直播,却因翘二郎腿被部分网友质疑姿势居高临下。 随后,张勇发文表达冤枉,“自己腰欠好,为了舒畅点翘了二郎腿,就这一点,被一帮舔狗各种比照”,他还说到“让我演戏,做不到啊,修炼远远不够”。

这番回应却引来更强烈的“炮火”:“直播带货不便是来当销售员的状况吗?为啥还居高临下的啊?”“雷军这个爽文男主身边的反派人物是被强行降智了吧。”“雷军成功全赖友商烘托。”

梦幻的1个月涨粉600万,带货2个亿,老板们成新媒体流量密码?的照片

这儿咱们不谈论谁对谁错,但明显这些无关产品的谈论和咒骂不是品牌期望看到的。 这也再次证明,老板做个人账号不只仅是开直播、发视频那么简略。而是需求团队对账号调性、老板人设、直播及视频内容有更全面的策划与掌控。假如老板自身的性情不合适展露到台前,也不用强行去做。

3)老板并非仅有解,富二代 IP 相同能出圈

老板网红化之外,运营社还发现越来越多差异于传统官方账号之外的企业自媒体新玩法在抖音、小红书生根发芽。@老板罗成是烘焙品牌好利来创始人的二儿子,曩昔一段时间,他凭仗“社恐富二代”的人设在抖音圈粉超 300 万。他用剧情和段子吸粉引流,再靠这些粉丝和流量帮好利来新产品做宣扬。据了解,他除了是富二代,也是好利来的品牌总监。 相似这种靠“白痴总裁”、“打工公主”的人设,在抖音、小红书为品牌造势、做种草的玩法也正在成为部分品牌运营新媒体的重要战略之一。 比方特步创始人的女儿丁佳敏、洁丽雅创始人的孙子石展承也别离靠不同的内容在小红书和抖音成为网红,帮品牌“薅”流量。 这些“富二代”出产的内容,既有复原日常日子的记载视频,也有搞笑段子和为了追热门而拍的短剧。从内容上看,他们的账号定位与一般达人没有差异,但常常会在视频中带入品牌理念和新品展现。 事实上,富二代网红化和老板、创始人网红化,有异曲同工之妙。都是企业做新媒体的新玩法之一。 他们差异于官方账号,既能以风趣的视角和内容引流、吸粉,又能协助品牌进行高效转化,某种程度上他们更像是品牌培育的专业网红,以更低的本钱和更高的作用帮品牌继续制作论题。

04

结语

“不是企业 蓝v账号 做不了,而是老板 IP 更有性价比。” 雷军也好,周鸿祎也罢,他们的事例让咱们看到品牌营销、新媒体运营的别的一种新玩法。 在这个流量为王的年代,“人怕出门猪怕胖”的观念现已不受用。在运营社看来,无论是老板网红化,仍是使用富二代人设做子 IP ,只要能帮品牌取得正向言论,都值得参阅和学习。

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